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橱柜门店需加强硬件设备与内部经营规划

来源:哈尔滨建材网 时间:2022年04月29日

橱柜门店需加强硬件设备与内部经营规划

在整体市场上考察发现部分橱柜门店在经营上出现了一些困难,市场环境的变化只是导火线。究其根源还是各橱柜门店忽视了内功的修炼,在市场布局、店面展示、团队实力等基本条件上存在病因,因此在烽烟四起的战场上,这些橱柜店面对突如其来的市场变化,无法应用自如,没有足够的抵御风险的能力。

橱柜门店需加强硬件设备与内部经营规划

橱柜门店存在的硬件问题

目前橱柜市场橱柜店最普遍的问题主要有下面几个方面,归纳起来,就是布局、展示、团队三个方面存在问题。

①市场布局不理想,主要体现在渠道未进、店面位置差、面积太小;

②店面形象差,主要体现在门头小、户外广告没有或太小、动线规划凌乱、文化墙没有或零碎、天花地板灯饰过于简单缺乏层次、景观没有或缺乏品位、饰品、背墙对样品不能形成烘托与提升等,展示形象不能让客户有想买的冲动;

③橱柜样品规划不合理,主要体现在部分产品定价不合理、样品款式及价格难以满足当地市场的需求;

④经营团队能力不足,主要体现在设计、安装、导购、业务人员不够专业、敬业,人员配备不够齐全。

橱柜门店内部经营需规划

布局、展示、团队是橱柜店面在市场竞争的基础硬件,是我们打仗的基本武器,属于橱柜经营的内功部分。如果橱柜专卖店拥有了较好的硬件条件,加上橱柜品牌的影响,在绝大部分市场上,就能确立了第一品牌的市场地位。在橱柜市场环境不乐观的时候,往往只有第一品牌才能活下来。第一品牌获得的资源或生存空间是其他品牌所不可比拟的。所谓先者生存,就如经常看到在同一个建材市场,做的好的品牌比其他品牌的销量高到10 倍以上,其实就是这个道理。

区域市场的橱柜第一品牌,并不一定是全国市场的“大”品牌。橱柜行业是一个关注度低的行业,橱柜在不同市场消费者的认知中,还是很模糊与参差不齐。再大的橱柜品牌都会有品牌影响力和市场基础弱的地方,更何况橱柜市场在很多地方还刚刚处于导入期和成长期。无论是大品牌、还是中小品牌,我们大可不必妄自尊大或自我贬低,练好内功是当务之急。

中国橱柜市场的发展和其他产业市场成长的情况其实是类似的,不同的品牌、不同的区域、不同的模式橱柜企业都可以在中国市场分到一杯羹,这一点并没有发生根本的改变,大家都还有机会。但橱柜修内功是基本的要求,对品牌、对厂家、对经销商都需要认真面对,不要有侥幸心理。

瑞沛

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